Paul WeryDéveloppeur de sites internet haut de gamme

D’un développeur sans domaine précis à des contrats de plus de 10 000 €

Paul est développeur et travaille à distance. Il a choisi un seul domaine : créer des applications en ligne pour des entrepreneurs. Ce choix lui a permis de signer 2 contrats à plus de 10 000 €, puis une mission de 5 jours à 3 000 €.

D’où il part

Il travaille à distance et vit à Séoul la plupart de l’année.
Il dit adieu aux contrats qui demandent même un seul jour sur place.
Il dit aussi adieu aux contrats où il faut travailler en équipe, à cause du décalage horaire.

à plus de 10 000 €: 2 contrats; à plus de 10 000 €
pour une mission de 5 jours: 3 000 €; pour une mission de 5 jours

Avant

Un développeur qui cherche des missions
Pas de domaine précis
Des contraintes fortes : distance, décalage horaire

Aujourd’hui

Un seul domaine : la création d’applications en ligne
Des contrats signés
Une offre claire pour toucher sa cible

Métier: Développeur de sites internet haut de gamme
Ce qu’il vend: La création d’applications en ligne pour des entrepreneurs

Le contexte

Paul est développeur. Il fait toutes ses missions à distance et vit à Séoul la plupart de l’année.

L’obstacle

Il ne peut pas prendre les contrats qui demandent un seul jour sur place, ni ceux où il faut travailler en équipe, à cause du décalage horaire. Avec ces contraintes, trouver des missions demande beaucoup d’efforts.

« Si un client voit un profil généraliste et un profil spécialisé pour son besoin, même à compétences égales et même si le profil spécialisé est plus cher il est presque certains que le client choisira le profil spécialisé. »

Le déclic

Paul a vu que les mêmes profils le contactaient : des entrepreneurs qui voulaient lancer une première version de leur application en ligne.

Ce qu’il a fait

Il a donc centré son offre sur la création d’applications en ligne. Il ne met plus en avant que cela, pour mieux toucher sa cible.

Le résultat

Grâce à ce choix, Paul a signé 2 contrats à plus de 10 000 €. Ensuite, il a signé une mission plus petite : 5 jours pour 3 000 €. Ces contrats viennent de la plateforme Malt. Son objectif, à ce moment-là : trouver peu à peu ses missions en dehors de Malt, pour ne plus dépendre d’un acteur extérieur.