Je détestais le marketing, j'ai signé 2 clients à 2900€ en 10 appels

Comment Yacine, consultant freelance à 500-900€/jour et sceptique frontal des coachs, a signé ses 2 premiers clients en accompagnement haut de gamme en valorisant ses 6 ans d'expertise, avec l'incubateur L'Étincelle.

5 800€

Encaissés sur ses
2 premiers clients

10 appels

Pour signer ces 2 clients
(taux closing 20%)

6 ans

D'expertise enfin valorisés
comme levier

Le résumé

  • Le revenu : 2 clients signés à 2 900€ chacun, soit 5 800€ encaissés sans avoir terminé les modules de vente.

  • L'efficacité : 10 appels passés, 2 signatures, soit 20% de taux de closing dès le démarrage.

  • Le déclic : valoriser ses 6 ans d'expertise au lieu de partir de zéro sur une niche déconnectée.

  • La transformation : passage d'une approche purement ingénieure à une vision marketing-vente-long terme.

  • Le déverrouillage : son scepticisme frontal envers les coachs et les "vendeurs de promesses" enfin neutralisé.

Son profil

  • Le métier : freelance en gestion de projet, planification, PMO sur grands projets industriels (centrales nucléaires, éoliennes).

  • Avant : business de conseil solide à 500-900€/jour, mais dépendant des déplacements lundi-vendredi chez les clients.

  • Le moment : arrivée de son fils, envie de présence familiale et d'un modèle plus à distance.

  • Le mur : aucune offre de coaching, scepticisme total envers le secteur, et aucune idée par où commencer.

Ses blocages

Trois blocages le maintenaient à distance d'un repositionnement qu'il sentait pourtant nécessaire pour sa vie de famille.

1. Le scepticisme frontal envers les coachs.

  • "Je ne croyais pas du tout aux promesses de tous ces coachs et de tous ces formateurs."

  • "Je suis très frileux avec 'je vous garantis que vous allez signer une personne'."

  • "J'ai beaucoup de problèmes avec ces promesses-là."

  • "Il y a beaucoup de personnes qui dépensent beaucoup d'argent, il n'y a pas de transformation, il ne se passe rien."

2. La dépendance physique aux clients.

  • "J'en avais marre d'être dépendant de mes clients."

  • "J'en avais marre de devoir être lundi-vendredi chez mes clients, en déplacement."

  • "Il m'a fait un gros virage, l'arrivée de mon petit. Au niveau familial, ça commence à devenir compliqué."

3. L'absence totale de business coaching.

  • "J'avais personne, j'avais rien, je n'avais pas d'offres, je ne savais pas comment la structurer, je ne savais rien faire."

  • "Je ne savais pas par quoi commencer, comment le faire."

  • Approche purement ingénieure, zéro background marketing ou vente.

Le blocage critique : un sceptique anti-promesses qui voulait quitter un business rentable mais épuisant. Sans un cadre qui le rassure ET un repositionnement intelligent de ses acquis, il restait coincé entre le confort financier de son consulting actuel et l'incertitude d'un pivot vers le coaching.

Ce qu'on a fait avec lui

Le repositionnement vers ses acquis

  • Yacine voulait initialement partir sur une niche déconnectée (alimentation, finance, "des délires où je pars de zéro").

  • Recadrage stratégique en première séance : valoriser ses 6 ans de freelance en gestion de projet comme vrai bras de levier.

  • Selon ses mots : "Tu m'as dit, tu as quand même un avantage opérationnel par rapport à certains. Quand toi ta preuve, c'est que tu fais ça depuis 5 ans."

La construction de l'offre

  • Structuration d'une offre claire pour accompagner les salariés en CDI vers le freelance dans son secteur (énergie, PMO, planification).

  • Adressage à un avatar précis : des gens du même secteur d'activité que lui.

  • "Je me suis juste appuyé sur ta formation pour bien structurer l'offre, bien la monter."

L'installation de la posture marketing-vente

  • Passage d'une approche ingénieure pure à une compréhension de l'écosystème marketing et vente.

  • Découverte de la puissance des appels de vente, des objections, de la stratégie commerciale.

  • "C'est là que j'ai vu la puissance des appels de vente, des prospects, de toute la stratégie qu'il y a derrière."

Les résultats

Côté business

  • 2 clients signés en 10 appels, taux de closing de 20% dès le démarrage.

  • 5 800€ encaissés (2 900€ x 2) sans avoir terminé les modules de vente.

  • Capacité projetée : 10 à 20 clients par an en parallèle de son consulting actuel.

  • "Bien sûr que ça fonctionne. Il faut juste que les gens passent à l'action."

Côté posture

  • Vision long terme (20-25 ans) enfin construite, choix stratégiques alignés.

  • Aucune impression de vendre, juste d'aider et de formaliser une relation existante.

  • "Franchement, j'avais même pas l'impression de vendre. Plutôt de les aider et de formaliser cet accompagnement."

  • Approche marketing-vente intégrée durablement à son business model.

Pourquoi ça compte

  • Le sceptique converti : Yacine était l'opposé du profil type de prospect, et il a signé en 10 appels seulement.

  • L'acquis valorisé : ses 6 ans d'expertise auraient été gaspillés en démarrage à zéro sur une niche aléatoire.

  • L'efficacité commerciale : 20% de taux de closing dès le démarrage, sans avoir terminé les modules de vente.

  • La vie de famille préservée : un modèle de coaching qui s'intègre à son consulting sans le remplacer brutalement.

  • L'approche transformée : approche ingénieure pure devenue vision marketing-vente-long terme installée durablement.

Le déroulé

  • Mois 1 : décision de pivot, premier appel d'audit. Recadrage immédiat : valoriser ses acquis au lieu de chercher une nouvelle niche déconnectée.

  • Mois 1 et 2 : construction de l'offre adressée aux CDI qui veulent passer freelance dans le secteur énergie.

  • Mois 2 : premiers appels à des contacts du réseau (amis, anciens collègues, recommandations).

  • Mois 2 et 3 : 10 appels passés, 2 clients signés à 2 900€ chacun, 5 800€ encaissés.

  • Aujourd'hui : structuration de l'offre pour passer à 10-20 clients par an en parallèle du consulting.

Délai du diagnostic aux 2 premières signatures : quelques semaines.

Vous êtes un expert technique sceptique des coachs, et vous voulez basculer vers l'accompagnement haut de gamme ?

Comme Yacine, vous pouvez valoriser vos années d'expertise au lieu de partir de zéro, et signer vos premiers clients en quelques appels seulement. L'incubateur L'Étincelle installe la méthode et le cadre qui rendent ce résultat reproductible.