Le résumé
- Le revenu : 25 000 CHF de chiffre d’affaires en 4 mois. C’est autant que sur toute l’année d’avant.
- Le prix : Avant, des formations à 300 ou 400 €. Maintenant, un accompagnement à 1 500 CHF, puis 2 000 CHF.
- Le départ : 2 premières ventes à 1 500 CHF en une semaine, après 3 séances individuelles avec Tony.
- Le choix : Parler aux Suisses seulement, et aller vers eux en direct, sur LinkedIn et en appel.
- La meilleure journée : 3 clients à 2 000 CHF signés le même jour.
Son profil
- Le métier
- Elle parle de finances personnelles sur YouTube. Elle aide les Suisses à investir en partant de zéro.
- Avant
- De petites formations à 300 ou 400 €, vendues par lancements. Une audience surtout française.
- Le moment
- Son activité s’essoufflait. Elle ne savait pas comment avancer.
- Le mur
- Des revenus irréguliers, qui ne permettent pas de vivre en Suisse.
Ses blocages
Margaux avait l’expertise et une audience. Trois blocages l’empêchaient d’en vivre.
Des revenus irréguliers
« Quand je faisais des lancements ça marchait mais voilà je ne pouvais pas en vivre non plus »
« Il y a des mois où ça ne marchait pas trop, où j’avais juste 200, 300 euros. »
La dépendance à YouTube
- Son audience était surtout française. Sa nouvelle cible, les Suisses, il fallait aller la chercher.
« …j’étais assez dépendante de l’algorithme de YouTube, même si je faisais tout quand même. »
La peur de prospecter et de se montrer
« Déjà, de trouver des clients. C’était assez compliqué au début. »
« Moi, je n’avais jamais fait ça. J’avais peur que ça me prenne de l’énergie »
« J’avais l’impression que c’était un coming out. »
Le blocage critique : De petits produits qui dépendent d’un algorithme ne payent pas une vie en Suisse. Il lui fallait une offre à elle, vendue en direct.
Ce qu’on a fait avec elle
Une offre en direct, pour les Suisses
- Un accompagnement individuel à 1 500 CHF, pour les Suisses seulement.
« Je voulais aller plus loin avec ces personnes parce que j’avais vraiment envie de les aider dans le concret. »
« …je cherchais quand même quelque chose de stable qui me permette aussi de mieux gagner ma vie ici en Suisse »
Oser LinkedIn
- Elle avait peur de publier devant son ancien réseau : collègues, université.
- Une de ses premières clientes l’a contactée juste après un post.
« Je me suis aussi lancée sur Linkedin pour développer ma visibilité et ça été un véritable tremplin. »
Des appels de vente, puis un prix plus haut
- Des appels de vente avec ses prospects.
- Puis elle a osé passer de 1 500 à 2 000 CHF.
« Avant, j’avais un vrai blocage à vendre au dessus de 1500 CHF. J’avais l’impression que c’était déjà cher et qu’il n’y avait pas assez de valeur. »
Les résultats
Côté revenu
- 25 000 CHF de chiffre d’affaires en 4 mois, autant que sur toute l’année d’avant.
« J’ai vendu l’accompagnement à trois personnes en une journée. »
« Mais les trois, elles m’ont dit oui, oui, pendant l’appel, le lendemain, j’avais l’argent. »
Côté vente
« …là j’arrive plus facilement à vendre que de vendre un produit à 300 euros. »
« Comme quoi, le blocage est souvent plus dans notre tête que dans le marché. »
Pourquoi ça compte
- Une offre à elle : Elle ne dépend plus des lancements ni de l’algorithme. Elle vend son savoir-faire en direct.
- Moins de clients, mieux payés : Un client à 2 000 CHF, plutôt que dix personnes tièdes dont une seule achète une formation à 300 €.
- Une cible claire : Les Suisses seulement, au lieu de parler à tout le monde. Plus facile de trouver ses clients.
- Oser se montrer : Publier devant ses anciens collègues lui faisait peur. C’est pourtant là qu’est arrivée une de ses premières clientes.
- Le prix, une question de tête : Elle a monté son prix et signé 3 clients juste après. « Comme quoi, le blocage est souvent plus dans notre tête que dans le marché. »
Le déroulé
Au début
Elle se concentre sur les Suisses, crée un accompagnement individuel à 1 500 CHF et ose publier sur LinkedIn.
Après 3 séances
2 premières ventes à 1 500 CHF en une semaine. Une des premières clientes arrive après un post LinkedIn.
Puis
Elle passe à 2 000 CHF et signe 3 clients dans la même journée.
En 4 mois
25 000 CHF de chiffre d’affaires, autant que toute l’année d’avant.
