Le résumé
- Le revenu : 3 ventes en 3 mois, pour plus de 1 800 € de chiffre d’affaires.
- Le temps : 10 à 15 heures par semaine. Pas plus, sa vie était déjà très chargée.
- Le déclic : Arrêter de parler à tout le monde. Viser un seul problème qu’il connaît bien : la procrastination.
- La stratégie : Des accompagnements gratuits d’une semaine, contre un témoignage. Ces personnes ont ensuite acheté.
- La visibilité : Il a enfin osé publier sur YouTube, après un an à repousser.
Son profil
- Le métier
- Il aide les gens à dépasser la procrastination et à passer à l’action.
- Avant
- 15 ans en usine, manager, sans jamais rien vendre. Puis une reconversion, sans client.
- Le moment
- Des fins de mois difficiles.
- Le mur
- Un message trop vague, la peur de se montrer, et très peu de temps libre.
Ses blocages
Il avait l’envie et l’expérience. Trois blocages le gardaient à zéro client.
Un message trop vague
« Je savais que je voulais accompagner des gens, mais en fait, je ne savais jamais vraiment sur quel problématique. »
- Il disait : j’accompagne les gens à transformer leur vie.
« C’était extrêmement vague et ça percutait pas vraiment avec les gens. »
« Finalement, je parlais à tout le monde et à personne. »
La peur de se montrer
- Un an à dire qu’il allait faire des vidéos YouTube, sans le faire.
« Même sur LinkedIn, j’ai du mal à contacter les gens. »
« L’un des éléments que tu m’as permis de débloquer aussi, c’était de la peur de m’exposer. »
Très peu de temps
- Une vie déjà pleine. Il s’engageait partout, et son temps partait en miettes.
« Je me suis senti vraiment enchaîné par la vie que je menais jusqu’à présent. »
- Suivre tout le programme en plus aurait été trop lourd.
Le blocage critique : Un message flou et la peur de se montrer : avec ça, aucune prospection ne pouvait marcher, quel que soit le temps passé.
Ce qu’on a fait avec lui
Choisir une niche
- On a cherché le problème qu’il connaît de l’intérieur : la procrastination.
« C’est parce que je l’ai vécu, je la vis toujours, ça fait partie de mes défis »
Changer de plan pour les témoignages
- Il manquait de temps. On a mis le programme de côté pour aller au plus court. Tony lui a dit :
« Pose tout ça, toi il te faut des témoignages. »
- Il a proposé des accompagnements gratuits d’une semaine, contre un témoignage. Les deux personnes ont ensuite acheté son offre de trois mois.
Oser se montrer
- La communauté privée et les séances de groupe lui ont servi de premier espace sûr.
- Des outils simples : son téléphone comme caméra, comment construire une vidéo YouTube.
« Ça m’a permis du coup après d’oser mettre en ligne sur YouTube »
Les résultats
Côté ventes
« J’ai vendu trois fois. J’ai vendu une troisième fois cette semaine. »
« Là, en trois mois, j’ai engrangé trois ventes. Ça fait près de 2000 euros de chiffre d’affaires que je n’aurais jamais réalisé sans tout ce qu’on a fait ensemble. »
« Quand la première personne m’a dit oui, j’ai dit “C’est pas vrai, ça y est, quelqu’un me fait confiance” »
Côté tête
- Il publie sur YouTube. Il a des témoignages pour les ventes suivantes.
- Il a lâché une vieille croyance : qu’il faut travailler comme un malade pour avoir des résultats.
« Malgré le fait que je n’y ai pas passé 40 heures par semaine. Très sincèrement. Et pourtant, j’ai vendu. »
Pourquoi ça compte
- Il n’avait jamais rien vendu : 15 ans en usine, manager, zéro vente. Si vous n’aimez pas vendre, son parcours vous parle.
- Un problème précis, pas tout le monde : Il a vendu une fois qu’il a nommé un seul problème : la procrastination. Son métier est alors devenu une offre claire.
- Peu de temps suffit : 10 à 15 heures par semaine. Avec un message clair, ces heures ont suffi.
- Les preuves avant la pub : Ses premières ventes sont venues de personnes qu’il a d’abord aidées gratuitement, contre un témoignage. Il n’était pas connu en ligne. Mais il avait déjà un réseau et des gens avec qui il travaillait : c’est pour ça que les témoignages étaient le chemin le plus court.
Le déroulé
Au début
Choix de la niche : la procrastination, qu’il vit lui-même.
Ensuite
Il manque de temps : le programme passe au second plan, place aux témoignages.
Puis
Accompagnements gratuits d’une semaine, témoignages récoltés, premières vidéos YouTube.
Après 3 mois
3 ventes signées, plus de 1 800 € de chiffre d’affaires.
