Le résumé
- Le revenu : De 3 000 € par mois à 5 000 € par mois. Son meilleur mois : 8 000 €.
- Le temps : 30 cours par semaine au lieu de 40 à 45. Plus de stage épuisant le samedi.
- La première vente : Sa formation vendue 1 290 € dès son premier appel, alors qu’il pensait ne pas dépasser 500 €.
- La nouvelle offre : Il ne vend plus seulement des cours. Il forme d’autres profs de guitare.
- La santé : Il était au bord du burn-out. C’est derrière lui.
Son profil
- Le métier
- Prof de guitare. Il a créé une petite école de musique sans solfège, pour adultes, enfants et familles.
- Avant
- Environ 3 000 € par mois, 40 à 45 cours par semaine, un stage de 6 heures chaque samedi, et la revente d’instruments d’occasion à côté.
- Le moment
- Épuisé, les oreilles fatiguées par le bruit. Il sentait qu’il faiblissait.
- Le mur
- Il n’osait pas vendre cher, ni monter ses prix, ni dire non aux élèves qui lui prenaient trop d’énergie.
Ses blocages
Hervé avait le savoir-faire et une école qui tournait. Trois blocages l’usaient quand même.
La peur de vendre cher
« Je vais vendre une formation à 500 euros, pas plus. »
« Et rien qu’en proposant une formation à 1290 euros, je me suis dit, ça, ça va être difficile à vendre. »
Il bradait son travail
« Ça m’a permis de me rendre compte que je bradais trop mes cours. »
« Je me disais, c’est bien, mais bon, ce n’est pas très valorisant. Ça ne me valorisait pas. »
- Depuis plusieurs années, il voulait monter ses prix. Ses élèves changeaient de sujet, et il n’insistait pas.
Trop de travail, trop dispersé
- 40 à 45 cours par semaine, un stage de 6 heures le samedi, des instruments à acheter et revendre.
- Il acceptait tous les élèves, même les plus désagréables.
- Le risque, selon lui :
« Je pense que ça aurait été le burn-out »
Le blocage critique : Hervé vendait son savoir à l’heure, trop bas, et s’épuisait. Sans une offre à lui, plus chère, il risquait de craquer et d’abîmer son école.
Ce qu’on a fait avec lui
Trouver la bonne offre
- Au départ, il voulait vendre une formation pour apprendre la guitare et le chant en trois mois.
- Ensemble, on a vu mieux : utiliser ses années de métier pour former d’autres profs de guitare.
- Il raconte ce que Tony lui a dit :
« Tu pourrais le faire dans toute la France »
Construire l’offre et la vendre
- Trois formules : 1 290 €, 2 290 € et 2 990 €.
- Première vente à 1 290 €, dès son premier appel.
- Ce que l’acheteur lui a dit ensuite :
« Il m’a dit que, de toute façon, si ça avait été plus cher, il l’aurait payé plus cher. »
Remettre de l’ordre dans l’école
- Prix des cours augmentés, avec un message clair aux anciens élèves.
- Fin des stages du samedi, trop longs pour ce qu’ils rapportaient.
- Un planning en cours de 45 minutes, et les élèves démotivants orientés vers d’autres profs.
- Il n’offre plus le premier cours.
Les résultats
Côté revenu
- Environ 3 000 € par mois avant, 5 000 € par mois au bilan.
- Son meilleur mois : 8 000 €, un mois après le début. Ce mois-là, il y a eu la vente de sa formation et des ventes d’instruments.
- Le mois du bilan : 4 800 € avec 30 cours par semaine, juste avec ses élèves.
« Parce qu’au départ, je travaillais plus et je gagnais moins. Et le fait d’avoir modifié tout ça, là je travaille moins et je gagne plus. »
Côté vie
- Du sport chaque matin, du jardinage, plus de temps pour lui.
- Le burn-out qui le menaçait est derrière lui.
« Ce qui m’a le plus marqué c’est mon changement d’état d’esprit. C’est un état d’esprit un peu plus professionnel, un peu plus déterminé. »
« J’ai l’impression d’avoir affaire à quelqu’un d’autre »
Pourquoi ça compte
- Gagner plus en travaillant moins : 30 cours au lieu de 40 à 45, et 5 000 € au lieu de 3 000 €.
- Une offre à soi : Hervé ne vend plus seulement des heures. Il vend ce qu’il sait faire à d’autres profs. C’est le pas qui manque à beaucoup d’experts.
- Oser un vrai prix : Il visait 500 €. Il a vendu 1 290 € au premier appel.
- Sortir de l’épuisement : Trop d’heures pour un prix trop bas mène au burn-out. Il en est sorti en changeant d’offre, pas en travaillant plus.
Le déroulé
Au début
Début de l’accompagnement. On abandonne l’idée de formation grand public pour former des profs de guitare.
Ensuite
Trois formules construites, de 1 290 € à 2 990 €.
Après un mois, un mois et demi
Première vente à 1 290 €. Meilleur mois : 8 000 €.
Au fil des semaines
Prix des cours augmentés, fin des stages du samedi, nouveau planning, tri des élèves.
Au bout de trois mois
Bilan : 5 000 € par mois, 30 cours par semaine.
Du début au bilan : trois mois.
