Etienne CollongeFormateur Excel pour les entreprises

Il n’avait jamais vendu. Il gagne aujourd’hui 3 000 à 5 000 € par mois

Etienne est formateur Excel. Il venait de lancer son entreprise et n’avait jamais rien vendu. Après 3 mois, il signe son premier client. Aujourd’hui, il gagne 3 000 à 5 000 € par mois.

D’où il part

Il venait de lancer son entreprise et sa chaîne YouTube. Il voulait vendre des formations en ligne.
Il n’avait jamais vendu, même pas une formation.
Les appels de vente et la prospection lui faisaient peur. Il n’avait pas envie de faire face aux clients.

par mois aujourd’hui: 3 000 à 5 000 €; par mois aujourd’hui

Avant

Zéro vente
Peur des appels de vente
Un post LinkedIn lui semblait difficile

Aujourd’hui

3 000 à 5 000 € par mois
Des contrats signés régulièrement
Des prospects qui arrivent en continu

Métier: Formateur Excel pour les entreprises
Ce qu’il vend: Il aide les entreprises à structurer et automatiser leurs outils
Résultat en: 3 mois pour le premier client

Le contexte

Etienne est formateur Excel pour les entreprises. Il aide les entreprises à structurer et automatiser leurs outils. Au départ, il voulait vendre des formations en ligne grâce à sa chaîne YouTube. Il venait à peine de la lancer.

L’obstacle

Vendre une offre plus chère, c’est passer des appels de vente et prospecter. Pour lui, c’était inconfortable. Ce sont des compétences de vente et de marketing, et il n’aime pas spécialement ça.

« C’est sûr que c’est avec les pratiques que tout devient plus fluide et c’est normal au début de galérer. »

Le déclic

Il comprend une chose simple. Avec une offre plus chère, il n’a pas besoin de 20 clients par mois. Un ou deux peuvent suffire. Il rejoint L’Étincelle pour apprendre la vente et le marketing.

Ce qu’il a fait

Il a mis du temps à se lancer sur LinkedIn, ce n’était pas naturel pour lui. Son premier post le remet en contact avec une ancienne collègue. C’est elle qui le met en relation avec son premier client. Etienne travaille pour ce client en sous-traitance, avec elle. Il passe ensuite plus d’un mois de discussions avant de recevoir l’acompte.

Le résultat

Après 3 mois, Etienne signe son tout premier client. En moins de 3 mois, il obtient aussi la certification du programme. Depuis, il signe des contrats régulièrement. Il gagne aujourd’hui 3 000 à 5 000 € par mois.

Étape par étape

Au début
Zéro vente. La peur des appels de vente et de la prospection.
Sur LinkedIn
3 semaines de posts et de demandes de connexion chaque jour. Ses posts commencent à être vus. Il reçoit des demandes de connexion, dont des décideurs potentiels.
En moins de 3 mois
La certification du programme.
Après 3 mois
Son premier client signé.
Aujourd’hui
Des contrats signés régulièrement, 3 000 à 5 000 € par mois.

« Ce qui m’a aidé à tenir : assister chaque semaine aux sessions de coaching et avoir quelqu’un pour me débloquer par message entre les sessions. Ça change tout de ne pas rester seul face aux doutes. »
Etienne Collonge