Le résumé
- Le revenu : 2 clients signés à 2 900 € chacun, soit près de 6 000 €, avant même d’avoir fini les modules.
- L’efficacité : Une dizaine d’appels, à des gens qu’il connaissait déjà.
- Le déclic : Partir de ses 6 ans à son compte, au lieu de repartir de zéro sur un sujet qui n’a rien à voir.
- La façon de penser : Avant, 100 % opérationnel. Maintenant, il réfléchit comme un chef d’entreprise.
- La méfiance : Il se méfiait des coachs et de leurs promesses. Il a vendu sans avoir l’impression de vendre.
Son profil
- Le métier
- Ingénieur de formation, à son compte. Gestion de projet et planification sur de grands projets industriels : centrales nucléaires, éoliennes.
- Avant
- Une activité qui marche bien, entre 500 et 900 € par jour. Mais du lundi au vendredi chez ses clients, en déplacement.
- Le moment
- L’arrivée de son fils. Il voulait travailler autrement, à distance.
- Le mur
- Pas d’offre à lui, pas de client, pas de structure. Et il se méfiait des promesses marketing des coachs.
Ses blocages
Yacine avait l’expertise et un réseau. Trois blocages le retenaient.
La méfiance envers les promesses
« En fait, je ne croyais pas du tout aux promesses de tous ces coachs et de tous ces formateurs. »
« Je trouve qu’il y a beaucoup de coachs qui vendent du vent, des promesses, du blabla, et très peu de contenu. »
« J’ai beaucoup de problèmes avec ces promesses-là. »
La dépendance à ses clients
« J’en avais marre d’être dépendant de mes clients. Lundi-vendredi chez eux, en déplacement permanent. »
« L’arrivée de mon petit garçon a tout changé. »
Pas d’offre à lui
- Il avait déjà aidé des amis et des collègues, mais sans jamais le formaliser.
« …j’avais personne, j’avais rien, je n’avais pas d’offres, je ne savais pas comment la structurer, je ne savais rien faire. »
« Et c’est vrai que je ne savais pas par quoi commencer, comment le faire. »
Le blocage critique : Il ne voyait pas comment transformer ses compétences en une offre à lui. Et il se méfiait de tout ce qui ressemblait à une promesse marketing.
Ce qu’on a fait avec lui
Partir de ce qu’il sait déjà
- Au début, il voulait parler d’alimentation ou de finance, des sujets où il partait de zéro.
- Tony l’a recadré dès les premières séances : sa vraie force, ce sont ses années à son compte. Yacine se souvient encore des mots de Tony :
« …tu as quand même un avantage opérationnel par rapport à certains, c’est que ça fait 5 ans, 6 ans que tu es indépendant. »
Construire son offre
- Une offre pour aider les salariés en CDI de son secteur (gestion de projet, planification, énergie) à se mettre à leur compte.
« Je me suis juste appuyé sur ta formation pour bien structurer l’offre, bien la monter »
Comprendre la vente
- Il venait d’une approche 100 % ingénieur. Il a découvert les appels de vente et les objections.
« Et c’est aussi là que j’ai vu un peu la puissance des appels de vente, des prospects, de toute la stratégie qu’il y a derrière »
Les résultats
Côté revenu
« J’ai passé une dizaine d’appels et j’ai signé deux clients à 2 900 € chacun en 10 jours. »
« En gros, j’ai généré près de 6 000 € presque sans effort, simplement en structurant mon offre et en suivant la méthode. »
- Il pense pouvoir accompagner 10 à 20 personnes par an, à côté de ses missions.
Côté vente
- Il a appelé des gens qu’il connaissait, souvent recommandés par des amis.
« Franchement je n’avais même pas l’impression de vendre, plutôt de les aider… »
« Bien sûr que ça fonctionne. Il faut juste que les gens passent à l’action »
Côté façon de penser
« Avant j’étais 100% opérationnel, ingénieur dans l’âme. »
« Maintenant je réfléchis comme un chef d’entreprise. »
- Il se demande maintenant où il veut être dans 20 ans, et si chaque opportunité va dans ce sens.
Pourquoi ça compte
- Le sceptique a signé : Yacine se méfiait des promesses et du marketing. Il a signé en une dizaine d’appels.
- Son métier est sa preuve : Il n’a pas changé de sujet. Il a vendu ce qu’il fait depuis 6 ans.
- Une offre à lui : Il ne vend plus seulement des jours chez un client. Il a une offre qu’il exécute à sa façon.
- Vendre sans forcer : Il se méfiait des promesses marketing des coachs. Il a parlé à des gens de son réseau, et il les a aidés.
- Vers plus de liberté : Il voulait moins de déplacements, plus de temps pour sa famille, et travailler à distance.
Le déroulé
Au début
Il veut partir sur un sujet nouveau. Tony le recadre : partir de ses années à son compte.
Ensuite
Il construit son offre pour les salariés de son secteur qui veulent se mettre à leur compte.
Puis
Il appelle des gens qu’il connaît, souvent recommandés par des amis. Une dizaine d’appels.
En 10 jours
2 clients signés à 2 900 € chacun, avant d’avoir fini les modules.
Depuis
Il structure son offre pour accompagner 10 à 20 personnes par an, à côté de ses missions.
