Comment Trouver votre Positionnement avec ChatGPT (en 15 minutes)

Pourquoi certains formateurs et coachs attirent des clients naturellement tandis que d'autres galèrent malgré tous leurs efforts ?

Vous savez de quoi je parle : vous postez plus de contenu, vous travaillez plus dur, vous lancez même de nouvelles offres. Vous êtes partout sur les réseaux, vous suivez tous les conseils, vous appliquez toutes les stratégies à la lettre.

Et pourtant, rien ne marche.

Plus vous restez dans ce flou positionnel, plus vous perdez du temps et de l'argent. Plus vous essayez tout et n'importe quoi, plus vous vous éparpillez. Plus vous courez après les clients, plus ils vous échappent.

Et si je vous disais que le problème n'est ni votre contenu, ni votre travail, ni vos offres ? Et si la seule raison pour laquelle vous n'avez pas de clients, c'était votre positionnement flou ?

Voyons comment l'IA peut transformer votre approche en 15 minutes chrono.

Le vrai problème : Ce n'est pas l'effort, c'est le positionnement

Vous pensez peut-être qu'il faut travailler plus dur. Poster plus de contenu. Lancer une nouvelle offre.

En réalité, ce n'est pas le vrai problème.

Le problème, c'est que personne ne comprend ce que vous faites. Votre message est dilué. Votre positionnement est flou. Vos prospects ne savent pas pourquoi ils devraient choisir VOUS plutôt qu'un autre.

Quand votre positionnement est clair, tout devient plus simple. Les clients vous trouvent. Ils comprennent immédiatement ce que vous faites. Ils savent que vous êtes LA personne pour résoudre LEUR problème.

C'est la différence entre courir après les clients et les attirer naturellement.

Phase 1 : Oubliez vos passions (et partez de vos compétences)

Steve Jobs a dit dans une université : "Suivez vos passions. La vie est faite pour être vécue avec passion. C'est la passion pour votre travail qui compte."

C'est du pur bullshit.

Steve Jobs n'était pas passionné de technologie à la base. Pour lui, quand il a lancé Apple, c'était une opportunité business. Il a vu qu'il y avait un besoin sur ce marché.

La véritable leçon ? Faites ce qu'il a fait, pas ce qu'il a dit.

Pourquoi suivre sa passion est un piège

Dans le livre "So Good They Can't Ignore You" de Cal Newport, il explique les véritables facteurs de motivation quand vous choisissez un business. Ce n'est pas la passion qui vous motive sur le long terme.

C'est :

L'expérience acquise (plus vous êtes bon, plus c'est agréable)
L'autonomie (sentiment de compétence)
Les relations professionnelles

Ce n'est pas parce que vous kiffez le basketball que vous êtes obligé de faire un business dessus. À la fin, vous allez créer des sites internet, des programmes, des contenus. Ce seront exactement les mêmes tâches que si vous choisissez le basketball ou une niche B2B moins sexy mais plus rentable.

Le piège de la concurrence

J'ai une mauvaise nouvelle : si vous adorez ce que vous faites, il y a fort à parier que des millions d'autres personnes adorent faire ça aussi.

Vous voulez vous positionner sur le surf ? Attendez-vous à une grosse concurrence. Plein d'autres gens veulent faire exactement la même chose.

Si vous vous mettez sur une niche "chiante" et pas sexy, il y aura beaucoup moins de concurrence et beaucoup plus d'opportunités.

Votre niche est déjà là

Quand on lance un business, on se dit : "Je vais faire des recherches complexes sur la niche parfaite."

On ignore notre expertise existante. On court après l'objet brillant. "Peut-être le football, peut-être ci, peut-être ça."

Votre métier actuel et vos expériences sont votre plus grand atout. C'est votre différenciation.

Si vous êtes plombier, comptable, médecin, c'est votre avantage. J'ai un client médecin qui m'a contacté la semaine dernière : "Je voudrais lancer un truc sur la création de contenu."

Pourquoi n'irait-il pas plutôt sur la niche des professionnels de santé ? Pourquoi ne prendrait-il pas cet angle différenciant et ne s'appuierait-il pas sur son expertise ?

Ça lui permettrait d'aller 10 fois plus loin. La majorité des gens n'ont pas son expertise et sa différenciation.

Comme Ali Abdaal qui s'est appuyé sur son expertise de médecin pour accompagner les étudiants à rentrer à Harvard.

Faites levier sur ce que vous avez déjà créé plutôt que de repartir de zéro.

Prompt #1 : Clarifier votre business high-ticket

Je veux que tu m'aides à clarifier ma future idée de business High Ticket. Pose-moi 3 questions simples et précises pour mieux comprendre mes intérêts, mes expériences et mes compétences naturelles. Une fois que j'ai répondu, propose-moi 3 idées de business High Ticket qui correspondent à mes réponses. Précise pour chaque idée : 1) la cible idéale, 2) le problème résolu, et 3) pourquoi elle pourrait être rentable.

Ce prompt vous aide à identifier vos forces naturelles et à les transformer en opportunités business concrètes.

Phase 2 : Imitez ce qui fonctionne (intelligemment)

William Ralph Inge, professeur de théologie à Cambridge, a dit : "Qu'est-ce que l'originalité ? C'est du plagiarisme non détecté."

Yoji Yamamoto, créateur de mode japonais : "Commencez par copier ce que vous aimez. Copier, copier, copier, copier. À la fin, vous finirez par trouver qui vous êtes vraiment."

Pourquoi copier intelligemment accélère tout

L'apprentissage par l'observation, c'est la meilleure manière d'apprendre quand vous ne savez pas par où commencer.

Pour l'alphabet, on copie les lettres. En musique, on copie les gammes et les notes. En peinture, on copie des œuvres d'art.

Une fois qu'on maîtrise les règles, on peut les transcender. C'est exactement la même chose en business.

Les 3 méthodes pour copier intelligemment

1. Funnel hacking Repérez des concurrents aux US. Analysez leurs offres. Comprenez leur marketing. Testez leurs produits.

Vous pouvez même acheter les produits de vos concurrents pour vraiment comprendre comment ils vendent, quels sont leurs mécanismes. J'ai déjà pris des appels de vente en sachant que je n'allais pas acheter, simplement pour comprendre leurs offres.

2. Reverse engineering Une fois que vous avez repéré ces concurrents, reverse-engineerez ce qu'ils ont fait. Leurs contenus, leurs tunnels de vente, leurs appels, leurs produits.

Décomposez chaque élément. Comprenez les mécaniques. Identifiez les points faibles.

3. Pratique méthodique Si vous ne savez pas par où commencer, commencez par copier. C'est là où vous pouvez être sûr de ne pas vous planter.

Comprenez ensuite. Innovez enfin.

Comment innover après avoir copié

Le but n'est pas juste de copier. C'est de s'inspirer pour ensuite innover.

Améliorez ce qui existe déjà. Voyez où sont les points faibles pour les corriger. Adaptez-le à votre marché. Vous pouvez vous inspirer d'un concurrent qui n'est pas sur le même marché et l'adapter au vôtre.

Ajoutez votre valeur unique. Chacun a ses forces et ses faiblesses. Les forces de vos concurrents ne sont probablement pas les mêmes que les vôtres.

Attention au plagiat pur

Le but n'est pas de copier-coller de A à Z. C'est de voir ce qui est le plus intéressant :

La structure de l'offre
Les processus de vente
Le positionnement
Le marché
Les points de friction

Vous n'allez pas prendre tous ces éléments. Vous en choisissez un ou deux et vous voyez comment les adapter à votre thématique.

Prompt #2 : Analyser vos concurrents

Je veux lancer un produit/service dans [insérer votre domaine]. Identifie mes 10 plus grands concurrents en 2025, leur proposition de valeur unique et ce qui fait leur succès. Donne-moi des leçons à en tirer dans un tableau.

Ce prompt vous permet de cartographier rapidement votre concurrence et d'identifier ce qui fonctionne déjà sur votre marché.

Phase 3 : Ciblez un problème rentable (pas une passion)

Il y a une tendance qui a émergé sur YouTube et dans le marketing : créer une niche basée sur ses passions. "Vous êtes votre propre niche."

On essaie de créer une niche autour de soi. On découpe ça en différentes thématiques personnelles.

Le problème ? Mettez-vous à la place de votre prospect. Il s'en fout de qui vous êtes. Il veut juste résoudre un problème.

Imaginons qu'il n'arrive pas à perdre du poids. Peu importe que ce soit Jean-Paul, Jean-Auguste ou Bob qui l'aide. Il veut juste que son problème soit réglé.

Pourquoi c'est un mauvais conseil (sauf si vous êtes déjà une star)

C'est un très mauvais conseil du point de vue du consommateur, surtout si vous êtes débutant.

Ça fonctionne si vous êtes déjà connu, que vous avez déjà une grosse audience et que les gens cherchent à en savoir plus sur votre personne. Vous êtes déjà un peu une star.

Mais si vous êtes un véritable débutant et que personne ne vous connaît, le plus simple c'est de commencer à résoudre les problèmes des gens.

Les gens paient pour résoudre des problèmes.

La méthode "niche à impact"

C'est une niche basée sur un problème. En partant de ce problème, vous allez pouvoir découper en différentes thématiques.

Approche "passion" : Je m'intéresse à la neuroscience, la psychologie humaine et la productivité.

Approche "problème" : Mon problème de base, c'est que la personne n'a pas assez de temps dans sa journée. Je vais utiliser la neuroscience, la productivité et la psychologie humaine pour résoudre ce problème.

Voyez la différence ? Dans le premier cas, la personne se dit : "Mais où il veut en venir ? Bobby, tu m'emmènes dans tous les sens."

Dans le deuxième cas, vous partez d'un point commun (le problème) et vous découpez votre thématique. Ça vous donne une niche à impact.

Cherchez les besoins, pas l'argent

Ne cherchez pas l'argent. Cherchez les besoins des clients. C'est ça qui va vous permettre de créer des solutions au problème. L'argent suivra naturellement.

Quand je dis chercher les besoins de vos clients, vous pouvez chercher :

Les besoins
Les problèmes
Les souffrances
Les lacunes

C'est tous ces points qui vont vous permettre d'identifier littéralement des solutions à leur problème.

Si vous essayez de partir uniquement de ce qui vous fait kiffer, vous n'irez nulle part. Vos prospects n'auront pas envie de vous suivre longtemps parce que vous n'avez rien à leur offrir.

Encore une fois, je répète : si vous êtes un influenceur avec des dizaines ou centaines de milliers de followers, c'est différent. Mais si vous partez de zéro avec une petite audience, c'est la méthode à suivre pour créer un produit high-ticket rentable dès le début.

Prompt #3 : Identifier les besoins profonds

Je veux créer une offre dans [insérer votre domaine]. Aide-moi à lister 10 frustrations, 10 désirs, 10 rêves et 10 peurs que rencontrent mes clients potentiels. Les frustrations et désirs doivent être opposés, tout comme les rêves et peurs. Classe les résultats dans un tableau.

Ce prompt révèle les vrais besoins émotionnels de vos clients potentiels et vous aide à comprendre ce qui les motive vraiment.

Phase 4 : Hackez votre positionnement (5 moyens de différenciation)

L'objectif ? Vous sous-nicher.

Si vous êtes dans la thématique du sport en général ou même de la musculation, c'est trop large. Il y a 5 manières de vous différencier pour sortir du lot.

1. Différenciation par l'audience

Critères démographiques :

Âge, genre, géographie
Niveau d'études, revenus
Profession, situation familiale

Critères psychographiques :

Problèmes spécifiques
Centres d'intérêt, vision du monde
Valeurs, mode de vie
Aspirations, comportements d'achat

Les critères psychographiques sont souvent plus puissants que les démographiques.

2. Différenciation par l'offre

Structure : Quelle approche allez-vous adopter ?

Done For You (prestation de service)
Coaching en 1-à-1
Formation
Accompagnement
Programme hybride

Si vous débutez, je recommande les deux premiers : Done For You ou coaching. Les trois derniers ne sont pas adaptés quand on commence. Il faut d'abord valider votre offre.

Éléments : Quels sont vos livrables ?

Prix, bonus, garanties
Packaging, support
Différents livrables de votre produit

3. Différenciation par les canaux

Canaux One-to-One privés :

Warm outreach (personnes qui vous connaissent) :

Messages personnalisés
Messages privés sur Skool
Réponses aux commentaires
Messages vocaux
Email marketing (newsletter, séquences)
Réseau (bouche-à-oreille, recommandations, partenariats)

Cold outreach (personnes qui ne vous connaissent pas) :

Prospection par email
Messages privés Instagram, LinkedIn, Messenger

Canaux publics :

Contenu gratuit organique :

Réseaux sociaux (Skool, LinkedIn, Twitter, Instagram, TikTok)
Formats de contenu (articles de blog, podcast, vidéos YouTube, livres)

Publicités : Si tous vos concurrents utilisent l'organique et que vous utilisez la pub (ou vice-versa), c'est un bon moyen de différenciation.

4. Différenciation par le problème

Du général au spécifique :

Problème général : "Je veux perdre du poids"
Plus spécifique : "Je veux perdre du ventre"
Encore plus précis : "Je veux perdre 5 kg de ventre en 3 semaines"

De l'important à l'urgent :

Important : "Je veux trouver l'amour"
Urgent : "Je veux récupérer mon ex"

Du simple au complexe (ou vice-versa) : Si tous vos concurrents ont des systèmes simples, proposez quelque chose de plus complexe. Si tout le monde propose des trucs complexes, simplifiez.

5. Différenciation par l'angle

Nouvel angle : Une nouvelle approche, un nouveau problème, une nouvelle solution.

Mécanisme unique : Quel mécanisme allez-vous utiliser ?

Un framework ("Ma méthode en 5 étapes")
Un processus unique
Vous baser sur des études scientifiques

Tout ça va vous permettre de vous différencier efficacement.

Prompt #4 : Créer votre différenciation

Je veux me positionner sur le marché de [insérer votre domaine] mais je veux être unique. Aide-moi à me sous-nicher selon 5 critères. Fais un tableau avec les colonnes : Audience, Offre, Canal, Problème et Angle. Propose-moi 10 options de sous-niche par critère.

Ce prompt est ultra-puissant. Il vous donne 50 options de positionnement différent selon 5 critères précis.

Phase 5 : Validez votre marché (le laboratoire Skool)

Maintenant qu'on a une idée, il faut la vérifier. C'est bien d'avoir des idées dans la tête, mais il faut les mettre en pratique.

Le laboratoire Skool

La meilleure manière de valider et d'évaluer votre offre aujourd'hui, c'est d'avoir ce que j'appelle un "laboratoire Skool."

Skool, c'est un outil qui permet de créer des communautés. Je vous recommande d'avoir votre propre groupe.

Méthode 1 : L'accueil personnalisé

Quand les gens rentrent dans votre groupe et que vous êtes au début, il n'y a pas grand monde. Vous pouvez faire des vidéos pour chaque personne et proposer un appel découverte.

L'objectif de cet appel : comprendre en profondeur les besoins et motivations. Tester votre offre. Comprendre si la personne pourrait être intéressée. Vraiment plonger dans sa tête.

Méthode 2 : Animation communautaire

L'objectif : tester encore une fois les hypothèses que vous avez.

Vous pouvez :

Créer des posts
Organiser des événements
Lancer des discussions

Tout ça pour obtenir des appels découvertes qui vont vous permettre de comprendre les motivations de vos prospects.

Les 4 questions clés

Pendant ces appels, posez ces 4 questions :

Quel est ton plus gros challenge actuel ?
Qu'as-tu déjà essayé pour résoudre le problème ?
Quelle serait ta solution idéale ?
Pourquoi c'est important pour toi ?

La boucle d'optimisation

Vous obtenez du feedback. Il faut l'analyser.

Analyser → Affiner → Adapter → Analyser → Affiner → Adapter...

C'est une boucle d'optimisation que vous recommencez encore et encore jusqu'à ce que votre offre et votre marché soient alignés.

L'exemple guitare : la persistance paie

Quand j'ai commencé la guitare, le premier jour, je n'arrivais à rien. Vraiment frustrant.

Au bout d'une semaine, c'était encore pire. Je me forçais, j'avais même les doigts en sang tellement je jouais. Une heure par jour, je persistais.

Au bout d'un mois, j'essayais de jouer un morceau d'ACDC. Ça bloquait encore. Ça sonnait un peu, mais ce n'était pas le morceau complet.

Finalement, au bout de 90 jours, j'ai réussi à jouer mon premier morceau de A à Z : "Highway to Hell" d'ACDC. Couplet, refrain, bridge. J'étais super fier.

Même accompagné, même en travaillant comme un fou, il m'a fallu 90 jours pour jouer mon premier morceau complet.

C'est la même chose pour votre business high-ticket. Il va falloir itérer, itérer. Au bout d'un moment, ça va fonctionner. Mais ça peut prendre du temps.

Je ne suis pas là pour vous vendre du rêve. Je suis là pour vous raconter la réalité.

En 90 jours, vous pouvez générer 4000€ par mois avec une offre high-ticket si vous itérez et faites les bonnes choses.

Prompt #5 : Valider la demande

Je veux évaluer la demande pour [insérer votre offre/produit]. Propose-moi 5 questions percutantes que je pourrais poser à des clients potentiels lors d'un appel de validation de marché.

Ce prompt vous aide à rédiger des questions pertinentes pour faire émerger des idées et comprendre les besoins en profondeur.

L'itération plutôt que la perfection

Vous avez maintenant les 5 phases et les 5 prompts pour trouver votre positionnement high-ticket.

Mais rappelez-vous : l'objectif n'est pas de trouver le positionnement parfait du premier coup. C'est d'itérer rapidement et d'ajuster en fonction des feedbacks.

Comme pour la guitare, vous n'allez pas jouer "Highway to Hell" dès le premier jour. Mais avec de la persistance et les bonnes méthodes, vous y arriverez.

En 90 jours maximum.

Les 5 prompts complets (section bonus)

Voici les 5 prompts à copier-coller directement dans ChatGPT :