Qu'est-ce que le High-Ticket ? (expliqué simplement)
Pourquoi certains entrepreneurs galèrent à gagner 2000€ par mois en vendant des formations à 97€, tandis que d'autres vivent confortablement avec seulement 3-4 clients payant 2000€ chacun ?
Vous savez de quoi je parle : vous passez vos journées à créer du contenu, à optimiser vos tunnels de vente, à courir après les prospects. Vous vendez, vous vendez... mais à la fin du mois, vous avez à peine de quoi payer vos factures.
Et plus vous restez dans ce modèle, plus vous vous épuisez. Plus vous devenez ce hamster qui court dans sa roue, sans jamais vraiment avancer.
Et si je vous disais qu'il existe une approche qui peut transformer votre business ET votre vie ? Une méthode qui vous permet de gagner plus en travaillant avec moins de clients, d'avoir plus d'impact et plus de liberté.
Voyons comment le High-Ticket peut changer la donne.
Qu'est-ce que le High-Ticket ?
Il y a trois options pour structurer vos prix :
Low-Ticket : 1€ à 100€
Middle-Ticket : 100€ à 1000€
High-Ticket : 1000€ à 10000€
La majorité des "gourous" du marketing vous disent de vendre des formations en Low ou Middle-Ticket. "C'est plus accessible", disent-ils. "Vous toucherez plus de monde."
Sur le papier, c'est sexy. Vous vendez à des centaines ou des milliers de personnes. Vous avez l'impression d'être un vrai entrepreneur qui automatise tout.
Moi aussi, il n'y a pas si longtemps, je pensais que c'était la bonne manière. Je me disais qu'il fallait toucher des centaines de milliers de personnes pour avoir un véritable impact.
La réalité est un peu plus compliquée.
Pourquoi le Low/Middle-Ticket détruit votre business
Problème 1 : Vous êtes invisible dans l'océan de concurrence
Quand vous vendez des formations entre 97€ et 497€, vous vendez la même chose que tout le monde. Personne ne vous voit, personne ne s'intéresse à votre offre.
Encore pire : les petits produits sont en train de disparaître. Aujourd'hui, si quelqu'un veut créer une formation en ligne, il demande simplement à ChatGPT : "Donne-moi un plan pour créer une formation en ligne."
L'IA et YouTube rendent les petits produits obsolètes. Pourquoi payer 100€ pour quelque chose qu'on peut trouver gratuitement ?
Problème 2 : Vous ne générez pas assez de revenus
Pour gagner 2000€ par mois avec des formations à 100€, vous devez vendre 20 formations. Chaque mois.
Ça veut dire trouver 20 nouveaux clients tous les mois. Créer une tonne de contenu. Faire énormément de prospection.
Si vous avez un boulot que vous voulez quitter, vous ne pouvez pas. Ce business à côté vous prend la tête, vous épuise, et vous ne pouvez pas tout gérer.
Votre business stagne.
Problème 3 : Vos clients sont peu investis
Quand on paie pas cher, on est moins motivé. Les gens ne prennent pas vos conseils au sérieux.
Résultat : ils ont moins de résultats, voire aucun résultat.
Comme ils n'obtiennent pas de résultats, vous n'obtenez pas de témoignages. Sans témoignages, vous ne pouvez pas développer votre business.
Cercle vicieux.
Le piège du Middle-Ticket
Vous pourriez penser : "OK, je vais vendre plus cher, disons 300-500€."
C'est un faux compromis. Vous n'êtes pas assez cher pour proposer une vraie transformation, mais vous êtes trop cher pour attirer beaucoup de monde.
En plus, avec ces modèles, vous voulez créer un business minimaliste pour avoir plus de liberté... mais vous vous enfermez dans un truc ultra-complexe.
Séquences email, tunnels de vente, création de contenu en boucle. Vous devenez ce hamster qui court dans sa roue.
La solution : le High-Ticket
Avec le High-Ticket, vous vendez vos services ou vos coachings à partir de 1000€.
Vous n'avez pas besoin :
D'une audience massive
De faire de la publicité
D'avoir des tunnels de vente complexes
Vous avez juste besoin :
De quelques clients qui vous paient bien
De résultats concrets
De 3-4 clients par mois
Avec 2-3 clients par mois, vous générez entre 4000€ et 10000€.
Vous pouvez quitter votre travail, voyager, être libre.
Pourquoi ça fonctionne vraiment
1. Vos clients sont plus investis
Ils paient plus cher, donc ils appliquent vos conseils. Ils ont de meilleurs résultats.
Comme ils ont plus de résultats, vous avez plus d'impact dans leur vie. Vous vous sentez plus motivé, plus comblé, plus heureux.
Ils vous font de meilleurs témoignages. Ces témoignages vous permettent de faire croître votre business et de gagner encore plus.
2. Business minimaliste
Vous n'avez pas besoin d'une usine à gaz. Pas de tunnels compliqués, pas de pub.
Vous êtes moins stressé. Vous aidez simplement quelques clients et créez quelques vidéos.
C'est beaucoup moins stressant que de courir après des clients chaque jour.
"Mais Tony, est-ce que c'est fait pour moi ?"
"Je ne suis pas un expert"
Bonne nouvelle : vous n'avez pas besoin d'être un gourou ou le numéro 1 dans votre domaine.
Vous avez juste besoin d'avoir quelques marches d'avance sur votre client idéal.
Vos clients ne cherchent pas une encyclopédie. Ils veulent quelqu'un qui comprend leurs problèmes et sait comment les résoudre.
"Je n'ai pas d'audience"
J'ai deux chaînes YouTube : une avec 118 abonnés, une autre avec 37 800 abonnés.
Le petit secret ? Je gagne plus d'argent avec la chaîne de 118 abonnés.
Vous n'avez pas besoin de beaucoup d'abonnés. Vous avez besoin de quelques conversations ciblées pour signer vos premiers clients.
Comment structurer une offre High-Ticket
C'est plus simple qu'il n'y paraît. Il y a trois piliers :
1. Identifier un problème spécifique et urgent
Un problème qui les empêche de dormir la nuit. Quelque chose de vraiment dur à vivre.
2. Proposer une solution orientée transformation
Le but, ce n'est pas de dire "je vais vous aider à faire du sport" ou "je vais créer vos miniatures."
C'est : quelle transformation proposez-vous ? Quel résultat concret pouvez-vous apporter ?
3. Structurer le processus en étapes
Présentez votre méthode en 3, 4, 5 ou 6 étapes claires. La personne doit pouvoir visualiser le processus.
Il faut que ce soit un processus prouvé et validé, soit avec vous-même, soit avec d'autres personnes.
"Et si je ne peux pas délivrer le résultat ?"
C'est le syndrome de l'imposteur qui revient.
Quand quelqu'un investit plus de 1000€, il est beaucoup plus impliqué dans le processus. Vos chances de réussite sont infiniment plus élevées.
Vos clients High-Ticket s'engagent à réussir avec vous.
Deux raisons pour lesquelles ça fonctionne :
Plus de temps par client : Vous gérez moins de clients, donc vous pouvez apporter un niveau de personnalisation beaucoup plus élevé.
Processus clair : Pour obtenir des résultats prédictibles, vous devez avoir une méthode structurée.
"Mon offre ne vaut pas ce prix"
Les clients ne paient pas pour un service ou un programme. Ils paient pour une transformation.
Si votre offre aide quelqu'un à :
Gagner de l'argent
Retrouver sa santé
Transformer sa vie
Éliminer ses douleurs
Économiser de l'argent
Alors 2000€ est largement justifié.
Posez-vous la question : seriez-vous prêt à payer ce prix pour résoudre ce problème ?
La vérité sur votre situation actuelle
Continuer avec du Low ou Middle-Ticket va simplement vous épuiser.
Vous méritez mieux que ça. Vos clients méritent mieux que ça.
Arrêtez de douter de vous. Vous pouvez transformer la vie de vos clients grâce à votre savoir-faire.
Même si vous avez seulement quelques mois ou quelques semaines d'avance sur votre client, vous pouvez l'aider à atteindre le même niveau que vous.
Le High-Ticket n'est pas juste une stratégie de prix. C'est une philosophie qui transforme votre rapport au business, à vos clients, et à votre vie. Vous passez de vendeur à transformateur. De course effrénée à impact durable.
La question n'est plus "combien je peux vendre", mais "quelle transformation puis-je créer".
