Le meilleur business modèle idéal pour les débutants
Pourquoi 99% des entrepreneurs restent coincés entre 0 et 2000€ par mois ?
Vous savez de quoi je parle :
Vous lancez votre business en ligne plein d'espoir. Vous créez du contenu, vous essayez de vendre, vous travaillez dur. Mais les résultats ne suivent pas.
Mois après mois, vous stagnez. L'argent ne rentre pas. Le doute s'installe.
Si rien ne change, vous finirez par abandonner. Comme 95% des entrepreneurs qui se lancent.
Après avoir accompagné plus de 200 entrepreneurs, j'ai vu ce pattern se répéter encore et encore. 99% d'entre eux tombent dans ce que j'appelle la "vallée de la mort" — cet espace entre l'ambition et la réalité où les rêves viennent mourir.
Mais il y a une sortie. Un modèle qui fonctionne. Pas sexy, pas viral, juste efficace.
Dans cet article, je vais vous montrer pourquoi vous êtes probablement en train de vous tromper de combat, et comment 4 clients peuvent changer votre vie plus radicalement que 85.
Les 3 faux modèles qui vous maintiennent dans la galère
1. Les formations en ligne : le mirage de l'argent passif
"Je vais créer ma formation une fois et la vendre pendant des années."
C'est ce qu'on se dit. C'est ce qu'on nous vend partout. Le rêve de l'entrepreneur : créer une fois, encaisser toujours.
La réalité m'a giflé quand j'ai vu mes premiers clients essayer. Sans réputation, personne n'achète votre formation. Pourquoi ? Parce que les gens ne veulent pas plus de travail. Ils veulent des résultats.
Et voici le paradoxe cruel : c'est facile à produire mais presque impossible à vendre quand on débute. Pire encore, 97% des clients ne terminent jamais leur formation. Imaginez : vous passez des mois à créer du contenu de qualité, et vos clients vous accusent de ne pas avoir obtenu de résultats.
Le syndrome de l'imposteur fait le reste. "Qui suis-je pour vendre un cours ?" Cette petite voix qui vous paralyse avant même d'essayer.
2. Devenir créateur de contenu : riche en followers, pauvre en revenus
YouTube, TikTok, Instagram. L'illusion de la gloire et de l'argent facile.
"Regarde, ce YouTubeur fait des millions avec ses vidéos."
Oui, certains y arrivent. Mais regardons les chiffres réels :
90% des chaînes YouTube n'atteignent pas 1000 abonnés après un an
Même avec 100 000 abonnés, le revenu moyen tourne autour de 2000€/mois
Plus de 500 heures de contenu sont uploadées chaque minute
C'est ce que j'appelle le paradoxe du créateur : vous pouvez être riche en followers et pauvre en revenus. Les vues et l'argent sont complètement décorrélés.
La question qui tue : voulez-vous être connu ou voulez-vous être libre financièrement ?
3. Le freelancing classique : la liberté qui n'en est pas une
"Je vais enfin être mon propre patron."
Sur le papier, c'est tentant. Plus de chef, plus d'horaires imposés, plus de contraintes.
En réalité ? Vous devenez un hamster dans une roue. Vous courez après les clients comme vous n'avez jamais couru. Vos revenus font le yoyo : 3000€ un mois, 500€ le suivant, 0€ parfois.
La concurrence mondiale vous écrase. Fiverr, Upwork, Malt — des plateformes où tout le monde tire les prix vers le bas. Vous finissez par travailler plus d'heures qu'en entreprise pour gagner moins.
Où est la liberté là-dedans ?
Les 4 types d'offres (et celle qui va changer votre vie)
Il y a quatre façons de structurer votre offre. Quatre niveaux. Et la plupart des débutants commencent par le mauvais bout.
1. Done For You (DFY) — Vous faites le travail
C'est simple : votre client a un problème, vous le résolvez entièrement.
Exemple concret : au lieu d'apprendre à quelqu'un à créer des miniatures YouTube, vous créez ses miniatures. Point final.
Pourquoi c'est magique pour débuter ? Parce que c'est ce qu'il y a de plus facile à vendre. Vous n'avez pas besoin de talents de persuasion exceptionnels. Le client achète un résultat concret, pas une promesse de transformation.
L'inconvénient ? C'est moins scalable. Vous êtes limité par votre temps. Mais honnêtement, quand vous galèrez à faire vos premiers 1000€, la scalabilité n'est pas votre problème.
2. Done With You en 1:1 — Vous accompagnez individuellement
C'est du coaching personnalisé. Vous guidez votre client vers le résultat.
Parfait quand le "Done For You" n'est pas possible. Je ne peux pas faire vos pompes à votre place, mais je peux vous coacher pour que vous les fassiez correctement.
L'avantage énorme : vous apprenez directement au contact de vos clients. Vous affinez votre expertise en étant payé pour ça. Pas mal, non ?
3. Done With You en groupe — Le mastermind
Plus scalable que le 1:1. Vous aidez plusieurs personnes en même temps.
Mais attention : ça nécessite déjà une autorité établie. Sans audience existante, c'est très difficile à vendre. Les gens hésitent à rejoindre un groupe dirigé par quelqu'un qu'ils ne connaissent pas.
4. Do It Yourself (DIY) — Les formations en ligne
Le plus scalable, mais le plus difficile à vendre. Votre client fait tout seul avec vos ressources.
Taux d'abandon massif : 90% des gens ne terminent jamais. Résultats faibles. Clients frustrés. C'est comme vendre un livre de recettes en promettant que la personne deviendra chef étoilé.
La règle d'or : commencez toujours par le Done For You ou le coaching 1:1.
Pourquoi ? Parce que c'est le chemin logique. D'abord, vous construisez votre expertise et votre réputation. Vous collectez des témoignages. Puis, progressivement, vous évoluez vers des offres plus scalables.
L'erreur fatale que je vois partout : des débutants qui veulent commencer directement par les formations en ligne. C'est comme vouloir courir un marathon sans savoir marcher.
Le paradoxe du High-Ticket qui va vous choquer
Voici une croyance qui tue : "Je dois commencer petit pour que ce soit plus facile."
C'est exactement l'inverse.
Regardons les maths. Pour générer 4000€/mois :
Avec une offre à 47€ : il vous faut 85 clients
Avec une offre à 1000€ : il vous faut 4 clients
Soyons honnêtes. Qu'est-ce qui vous semble plus réalisable ? Convaincre 85 personnes chaque mois ou en convaincre 4 ?
La réalité brutale : plus votre prix est bas, plus vous devez avoir une audience énorme pour en vivre. 85 ventes par mois, c'est colossal quand on débute. 4 ventes, c'est gérable.
Mais il y a un piège psychologique. Nous pensons qu'un prix bas sera plus attractif. En réalité, un prix bas envoie un signal : "Ce n'est pas très important."
Un client qui paie 1000€ est engagé. Un client qui paie 47€ considère souvent votre produit comme consommable, jetable.
La formule magique : Problème urgent + Solution immédiate = Ventes naturelles
Et les problèmes urgents, les gens sont prêts à payer cher pour les résoudre.
Les 4 problèmes mortels qui tuent 99% des débutants
Il y a quatre murs invisibles qui maintiennent les entrepreneurs dans la vallée de la mort. Quatre problèmes qui s'alimentent mutuellement et créent un cercle vicieux.
1. Le problème de l'ignorance
Vous publiez du contenu ? Personne ne le voit. Vous envoyez des messages ? Personne ne répond. Vous lancez des pubs ? Personne ne clique.
C'est comme crier dans le vide. Vous avez l'impression d'être invisible sur internet. Et c'est normal : dans l'océan de contenu qui inonde les réseaux, votre voix se perd.
2. Le mur de la confiance
Sans preuve sociale, vous êtes suspect.
Pas de témoignages clients. Pas de résultats à montrer. Pas de crédibilité établie. Qui va oser être votre premier client ?
C'est le paradoxe du débutant : pour avoir des clients, il faut des preuves. Mais pour avoir des preuves, il faut des clients. Cercle vicieux.
3. Le syndrome de l'imposteur
"Suis-je vraiment assez bon pour demander ce prix ?" "Qui suis-je pour demander de l'argent ?" "Et si je n'arrive pas à délivrer les résultats ?"
Cette paralysie mentale vous empêche même d'essayer. Vous n'osez pas passer à l'action. La peur vous fige.
4. La complexité technique
Landing pages dans tous les sens. Tunnels de vente complexes. Systèmes d'email marketing compliqués. Publicités qui coûtent cher.
On dirait qu'il faut un doctorat en marketing digital pour faire ses premières ventes. Décourageant.
Le cercle infernal : Pas d'attention → Pas de confiance → Pas de clients → Pas d'expertise → Encore moins d'attention.
99% des débutants sont coincés dans cette boucle. Mais il y a une sortie.
La solution : le framework VIP
Imaginez un modèle qui vous permet :
D'obtenir de l'attention sans audience massive
De construire la confiance rapidement
De développer votre expertise en étant payé
De vendre sans systèmes complexes
Voici le framework VIP. Le seul modèle que je recommande aux débutants en 2025.
V - Visibilité
Attirez du trafic qualifié. Pas des millions de vues, juste les bonnes personnes.
I - Intérêt
Dirigez ce trafic vers une communauté gratuite. 10-20 membres suffisent au début.
P - Persuasion
Convertissez naturellement en clients via des appels de vente. Offres high-ticket entre 1000 et 10000€.
Pourquoi ça marche ?
Pas besoin d'audience massive. 10 membres engagés valent mieux que 1000 followers passifs.
La confiance se construit naturellement. Dans votre communauté, les gens voient votre expertise au quotidien. Ils vous découvrent, vous apprécient, vous font confiance.
La vente devient une progression logique, pas une bataille. Quand quelqu'un vous suit depuis des semaines, vous n'êtes plus un étranger qui essaie de lui vendre quelque chose.
La règle du 1/10
Voici la formule magique :
Sur 10 membres actifs dans votre communauté :
3 seront intéressés par une solution
1 deviendra client
Les calculs :
10 membres gratuits = 1 vente à 1000€
40 membres gratuits = 4 ventes = 4000€/mois
100 membres gratuits = 10 ventes = 10000€/mois
Simple. Prévisible. Sans tunnels compliqués, sans publicités coûteuses, sans systèmes techniques de fou.
Juste vous, votre expertise, et une petite communauté qui vous fait confiance.
La vérité que personne ne dit
Si vous êtes coach, formateur ou créateur de contenu et que vous stagner sous les 2000€/mois, vous n'avez pas un problème de talent.
Vous avez un problème de modèle.
Oubliez les formations low-ticket qui ne se vendent pas. Oubliez les rêves YouTube qui prennent des années à monétiser. Oubliez le freelancing instable qui vous épuise.
La voie rapide aujourd’hui, c'est une offre high-ticket en Done For You ou en coaching 1:1, vendue grâce au framework VIP.
Commencez simple : une petite communauté gratuite, quelques membres engagés, une offre claire.
4 clients suffisent pour changer votre vie.
4 clients, c'est tout.
Si cet article vous a ouvert les yeux et que vous voulez de l'aide pour mettre en place ce modèle dans votre activité, parlons-en. Parce que la différence entre ceux qui réussissent et ceux qui restent bloqués, ce n'est souvent qu'une conversation.
