Comment Obtenir Vos 3 Premiers Clients (en 10 étapes)
Pourquoi est-ce si difficile de décrocher son premier client quand on sait qu'on a de la valeur à apporter ?
Vous savez de quoi je parle : vous passez des heures à peaufiner votre offre, vous créez du contenu, vous attendez que ça marche. Mais rien. Personne n'achète.
Et plus le temps passe, plus le doute s'installe. Plus vous remettez tout en question. Plus vous pensez à abandonner.
Et si je vous disais qu'il existe une méthode pour signer votre premier client en 14 jours maximum ? Sans budget pub, sans audience, juste avec ce que vous avez déjà.
Voyons comment faire.
Avec ce plan d'action en 10 étapes, vous allez pouvoir signer votre premier client dans les 7 à 14 prochains jours.
Étape 1 : Faire votre liste (vous avez plus de contacts que vous le pensez)
"Mais Tony, je n'ai pas de contacts, je n'ai pas d'audience..."
C'est faux. Vous avez différents types de listes que vous sous-estimez :
Vos contacts email
Exportez TOUS vos contacts email. N'éliminez personne pour le moment. On fera le tri plus tard.
Vos réseaux sociaux
Listez toutes les personnes sur toutes vos plateformes : LinkedIn, Instagram, Facebook, TikTok. Identifiez celles que vous pouvez contacter directement par message privé.
Vos contacts téléphoniques
Exportez tous les contacts de votre téléphone. Personnels, professionnels, tout.
Où trouver concrètement ces contacts :
iPhone : iCloud.com/contacts
Android : contacts.google.com
Facebook : facebook.com/friends/list
Instagram : Instagram.com/[votre_compte]/following
Twitter/X : Même principe
LinkedIn : Vos relations
Gmail : Toutes les personnes contactées par email
Astuce de pro : En plus de vos contacts, pensez aux personnes qui ont aimé ou commenté vos publications sur les réseaux sociaux.
Vous venez de découvrir que vous avez probablement des centaines, voire des milliers de contacts potentiels.
Étape 2 : Choisir UNE plateforme de communication
Vous avez récupéré tous vos contacts. Maintenant, choisissez UNE seule plateforme pour les contacter :
Email (formel)
LinkedIn (professionnel)
Instagram/Facebook (informel)
WhatsApp (proche/personnel)
La règle : Choisissez la plateforme où vous avez le plus de contacts qualifiés pour votre offre.
Étape 3 : Personnaliser votre message (30 secondes qui changent tout)
L'erreur fatale ? Envoyer des messages génériques qui puent l'automatisation.
Si vous demandez à ChatGPT de rédiger votre message, il va vous pondre quelque chose d'ennuyant à mourir. 0% de chance de réponse.
La solution : Prenez 30 secondes pour personnaliser.
Regardez le profil de la personne :
Un événement récent ? (changement d'emploi, déménagement, naissance)
Un intérêt commun ? (guitare, livre, passion)
Quelque chose d'impressionnant ?
Exemples :
"J'ai vu que tu as eu un bébé récemment, félicitations !"
"J'ai remarqué que tu as changé de poste"
"J'ai vu que tu as déménagé à Lyon"
L'objectif : briser la glace, créer une connexion humaine.
Étape 4 : Passer à l'action (100 messages par jour)
C'est l'étape la plus importante ET la plus flippante.
Contactez 100 personnes par jour.
Je sais, ça fait peur. Je sais, ce n'est pas agréable. Mais surpassez votre peur du rejet.
La vérité : Le premier message est le plus difficile. Une fois que vous l'avez envoyé, le deuxième sera plus facile. Le troisième encore plus. Au bout d'un moment, ça devient une routine.
C'est comme la salle de sport. Le premier jour, vous galérez à soulever 20 kg. Après une semaine, c'est facile. Vous passez à 50 kg, puis 100 kg.
Le plus dur, ce n'est pas de soulever les poids. C'est de se déplacer et d'aller à la salle.
Rappel important : Personne n'est jamais mort en envoyant des messages. Vous pouvez vous projeter : "Je vais potentiellement trouver mon premier client, potentiellement changer ma vie."
Rester organisé avec un CRM
Option 1 : Google Sheets Un tableau simple avec : Prénom, Nom, Entreprise, Email, Réseaux sociaux, Dernière interaction, Statut (pas contacté/contacté/relancé/pas intéressé).
Option 2 : Un vrai CRM (recommandé) Pipedrive, par exemple. Relances automatiques, suivi ultra-précis, codes couleurs, historique complet de chaque prospect.
Quand vous contactez 100 personnes par jour, un vrai CRM devient indispensable.
Étape 5 : Établir une connexion authentique (méthode ACA)
À ce stade, vous n'essayez PAS de vendre. Vous établissez une conversation humaine et authentique.
Framework ACA :
A - Acknowledgement (Reconnaissance)
Reconnaissez leur situation. "Tu travailles dans le secteur bancaire depuis 5 ans."
C - Compliment
Offrez un compliment sincère. "C'est impressionnant de maintenir une carrière aussi stable tout en élevant deux enfants."
A - Ask (Question)
Posez une question qui mène vers votre expertise. "Comment tu arrives à concilier ton travail avec une alimentation équilibrée ?"
Attention : Pas de mode "gros bourrin" avec des questions comme "Tu serais intéressé par mon offre ?" Soyez subtil.
L'objectif : poser des questions qui qualifient le prospect et l'amènent naturellement vers votre domaine d'expertise.
Étape 6 : Demander des recommandations (pas des achats)
On n'est toujours pas à la phase vente. On y va step by step.
Au lieu de demander : "Tu veux acheter mon offre ?"
Demandez : "Est-ce que tu connaîtrais quelqu'un qui cherche à perdre 8 kg de gras en 3 semaines ?"
Pourquoi ça marche :
Ça élimine la pression de la vente directe
Ça positionne votre demande comme un service
Les gens adorent rendre service
Si la personne connaît quelqu'un : "Est-ce que tu peux créer un groupe WhatsApp avec nous trois ? Tu me présentes et on engage la discussion."
Une introduction = validation sociale = vente beaucoup plus facile.
Bonus : La personne pourrait aussi dire "Ah mais moi je suis intéressé !"
Étape 7 : Proposer une offre irrésistible... mais gratuite
"Mais Tony, j'ai envie de gagner de l'argent !"
Je comprends. Mais quand vous démarrez, c'est VOUS qui bénéficiez le plus de cet échange.
Vous n'avez pas encore fait vos preuves. Vous ne savez pas si votre méthode fonctionne vraiment. Vous devez d'abord prouver votre valeur.
Offrez votre service gratuitement MAIS avec 3 conditions :
Ils doivent réellement utiliser votre service/coaching
Ils doivent vous donner des retours constructifs
Ils doivent laisser un avis positif (si c'est mérité)
Objectif : Obtenir un témoignage vidéo que vous pourrez utiliser comme preuve sociale.
"Salut, je m'appelle Jessica. J'ai suivi le coaching avec Tony et il m'a aidé à perdre 3 kg en 3 semaines. C'est incroyable, on a suivi telle méthode..."
Pourquoi ça marche :
Vous gagnez en expérience
Vous testez votre méthode
Vous améliorez votre offre grâce aux feedbacks
Vous collectez des témoignages précieux
Les témoignages = votre ticket d'entrée pour les offres high-ticket payantes.
Étape 8 : Recommencer le processus (alimenter le pipeline)
Continuez à alimenter votre pipeline :
Retournez à votre liste initiale pour contacter de nouvelles personnes
Utilisez les recommandations de vos clients précédents
Partagez les résultats et témoignages obtenus
Dès que vous obtenez un témoignage (vidéo ou texte), créez :
Un post sur les réseaux
Une étude de cas
Une vidéo dédiée
Les témoignages doivent être partout. C'est votre effet boule de neige.
Plus vous trouvez de clients gratuits → Plus vous avez de témoignages → Plus vous avez de clients payants.
Votre réseau commence à travailler pour vous.
Étape 9 : Commencer à facturer progressivement
Une fois vos premiers clients gratuits accompagnés, passez au payant avec une stratégie d'augmentation progressive :
Pour vos 5 premiers clients payants : 80% de réduction "Mon offre coûte normalement 2000€, mais comme tu fais partie des 5 premiers, je te propose 400€."
Pour les 5 suivants : 60% de réduction (800€) Puis : 40% de réduction (1200€) Puis : 20% de réduction (1600€) Enfin : Prix normal (2000€)
Pourquoi ça marche :
Vous gagnez en confiance progressivement
Vous évitez le syndrome de l'imposteur
Vous créez de la rareté et de l'urgence
Vous validez que les gens sont prêts à payer
Communication clé : À chaque place vendue, annoncez-le. "Il me reste plus que 2 places à ce tarif, après ça augmente."
La peur de louper l'opportunité (FOMO) pousse à l'action.
Proposition aux clients gratuits : C'est le moment parfait pour leur proposer de passer au niveau supérieur. Ils ont vu vos résultats, il y a un sentiment de réciprocité.
Étape 10 : Entretenir la relation avec votre réseau
L'outreach (prospection directe) est la méthode la plus rapide pour trouver des clients quand on débute. Mais ce n'est pas scalable.
La stratégie long terme : Faire de la création de contenu en parallèle.
Partagez du contenu à haute valeur ajoutée
Célébrez chaque succès client sur les réseaux
Apportez de l'aide sans attendre de retour
Soyez disponible et ouvert
Comme l'a dit Zig Ziglar : "Vous pouvez obtenir tout ce que vous voulez dans la vie si vous aidez assez de personnes à obtenir ce qu'elles veulent."
Le cercle vertueux se met en place :
Au début → Cold outreach chronophage Puis → Les clients parlent de vous à d'autres Ensuite → Votre contenu attire votre niche Enfin → Les clients viennent à vous spontanément
Même avec 3 abonnés, vous pouvez obtenir des appels. J'ai eu 2 appels en 24h avec ma première vidéo YouTube qui avait fait 50 vues.
La vérité sur le premier client
Vous êtes responsable de tout ce qui vous arrive. Si vous n'arrivez pas à avoir des clients, c'est de votre faute. Si vous y arrivez, c'est grâce à vous.
Vous devez passer à l'action. Vous devez envoyer ces messages.
Au bout d'un moment, ça créera un cercle vertueux. Les gens viendront de plus en plus à vous. Vous n'aurez plus besoin de solliciter. Ce seront eux qui demanderont de travailler avec vous.
C'est là qu'on veut en arriver.
Mais d'abord, il faut mériter ce premier client.
Votre premier client n'est pas juste une vente. C'est la validation que votre expertise a de la valeur. C'est le début de votre crédibilité. C'est votre ticket d'entrée dans le monde de l'entrepreneuriat.
Alors arrêtez d'attendre que les clients tombent du ciel. Ils sont déjà dans votre téléphone.
